黑马趣头条打击美股 未来仍要猛攻三四线都会

本文摘要：腾讯《深网》作者 孙宏超泉源 | 腾讯深网（公号 ID：qqshenwang）北京时间8月18日5点（美国时间8月17日17点），内容资讯平台趣头条正式向美国证券生意业务委员会（SEC）提交了招股说明书。凭据招股书显示，趣头条2017年营收为5.17亿人民币(合7810万美元)，较2016年营收5800万元人民币(合880万美元)有靠近9倍增长。

腾讯《深网》作者 孙宏超泉源 | 腾讯深网（公号 ID：qqshenwang）北京时间8月18日5点（美国时间8月17日17点），内容资讯平台趣头条正式向美国证券生意业务委员会（SEC）提交了招股说明书。凭据招股书显示，趣头条2017年营收为5.17亿人民币(合7810万美元)，较2016年营收5800万元人民币(合880万美元)有靠近9倍增长。

而停止2018年6月30日的前6个月，趣头条营收已经凌驾去年全年，为7.178亿元人民币(合1.085亿美元)，2017年同期该数字为为1.073亿元人民币(合1620万美元)。另外，凭据易观国际陈诉显示，以月活用户数（MAU）宁静均日活用户数（DAU）盘算，趣头条已经成为中国第二大移动内容聚合商，其7月月活用户数到达了约4880万，平均日活用户数约1710万，每个日活用户天天花费时间平均约55.6分钟。在招股书中，趣头条宣称自己代表了新一代技术驱动的内容平台。

在趣头条看来，此前用户习惯由媒体决议内容治理，被动消费内容，但随着互联网上可用内容数量和多样性不停呈指数级增长，用户需求内容个性化的趋势越来越强，这只有通过技术才气实现。同时趣头条仍表现自己的战略目的是中国三线以下都会的用户群体，因为这个服务不足的市场蕴含着庞大的机缘。

凭据易观国际的陈诉，停止2017年底，三线及以下都会的人口为10.27亿人口，平均每人拥有0.5部移动设备(相比之下，一二线都会人口为3.63亿,平均每人拥有1.3部移动设备)。这讲明其拥有进一步的移动应用普及率及庞大潜力。由于线下娱乐场所有限，三线及以下都会手机用户的生活节奏往往较慢，上网时间也较多。

此外，由于住房成本较低，同时可支配收入的迅速增加使得其财政压力也较低，可以恣意享受生活。此前趣头条首创人谭思亮曾向《深网》表现，三四线等下沉市场的空间还很是大，这部门用户的存量市场足够大，未来趣头条还是会把主要注意力放在三线都会以下的下沉市场，因为在这个市场里，TOP级此外平台渗透率不高，趣头条另有许多时机。

下沉市场生存逻辑在2017年前，资讯分发市场本被认为战局已定。但随着趣头条浮出水面，这个市场又掀起了新的波涛。

这家从三四线甚至更小的都会中杀出的创业黑马，身上带着“月活用户增长超500%”、“新闻app排名杀入前五”、“腾讯领投”、“估值超16亿美元”等光环加入战场。据谭思亮向《深网》表现，2015年时在思量创业偏向时，选择了互联网资讯和流量的市场。

“我们做了很是多的实验，总结起来就是自下而上和自上而下。”最终谭思亮选择了自下而上的角度，“三线以下都会的人群已经有很大的价值，也正好遇上了移动互联网发作的时间节点。”这个选择让趣头条避开一二线巨头的竞争，找到了一条更适合自己的路。

谭思亮表现，虽然2016年做资讯类APP起步有点晚，但通过专注下沉市场，借助微信发作红利，更多的用户开始接触智能手机和移动互联网，这也成为了趣头条最初的焦点用户。此时资讯分发市场已经有了以今日头条、一点资讯为代表的一大票类似玩家，不外趣头条团队迅速发现此前众多信息流产物模式都是以流量分发售卖为主，可替代性很是强，最终也会陷入从大渠道买流量然后再分发的怪圈。于是和同样主打三四线都会的拼多多类似，趣头条另辟蹊径的瞄准了社交关系链，这是传统意义上广告推广所无法触及到的海量用户群体。趣头条模式的特色在于会员体系，谭思亮对《深网》表现：“传统信息流产物的内核是推荐，可是它的会员体系比力单薄，因为用户更多把它作为一个阅读工具，既不需要登录也不需要注册。

但由于趣头条的用户基本都是挚友推荐，破裂式的流传模式，所以趣头条的用户基本都是全部登陆的，很是适合社交关系流传。”在谭思亮看来，趣头条首创团队的一线成员有一些“很接地气”的人。

在初创期，趣头条就瞄准了红包、金币这种补助用户的模式来生长用户，用社交裂变流传的方式去做，用金币奖励来启动用户，同时通过内容做好用户粘性。更能体现趣头条奇特模式优势的数字是获客成本，凭据《深网》搜集到的数据显示，成熟电商平台获得新客的成本早已凌驾140元、一些O2O的获客成本凌驾200元，即即是被认为相对用度低廉的手机预装App，用度也已经上涨到8元安装，10元以上激活。而这个数字，在被认为通过给用户“发钱”获客的趣头条身上，却只有3~4元。这个数据在招股书上获得了证实，停止到2017年年底，其注册用户凌驾7000万，累积亏损为1590美元，每个新注册用户的成本不足0.23美元（约为1.6元人民币）。

谭思亮对《深网》表现，趣头条是尺度的移动内容产物，关键还是满足用户对内容的需求。在他看来，趣头条之所以能够崛起，焦点原因是抓准了三线以下有强烈资讯内容需求的人群，而这部门人群在此前并没有被充实满足和服务，趣头条填补了这一块的市场空缺。三四线都会的社交需求此前赴美上市的拼多多被外界认为满足了三四线都会甚至乡镇消费者对电商领域的社交需求，而趣头条满足的则是这部门区域资讯领域的社交需求。中国移动互联网从2010年开始启蒙，2013年飞速崛起，以微信、小米为代表的软硬件迅速收割了第一波人口红利。

第二波移动互联网人口红利的标志是以OPPOvivo为代表的传统手机，通过线下渠道走进了三四线以下宽大市场。这部门人群此前还未接触网络、上网条件受限制，但随着智能手机普及、网络使用被训练，这批新增互联网人口也引发了海内互联网公司的强烈关注。

资料显示，现在趣头条在产物端已经建设起一套完善的任务机制和用户激励体系，简朴、直接地通过微信群、朋侪圈等邀请挚友，获得奖励。这种分享的计谋有利于推动用户自发流传，用户在养成阅读习惯后不依赖金币激励，而是回归到对推荐内容自己的关注。

对于这种简朴直接的模式，谭思亮评价为“有效”，在他看来，趣头条瞄准的是一个庞大的市场，所做的是运营模式的创新，通过补助的方式抢夺用户，用款项换时间：“在竞争猛烈的市场，用补助发钱建设竞争壁垒，在打车软件、外卖等市场已经被证明过是行之有效的。当你发现一个足够大的市场，应该用快速砸钱的方式，迅速获取用户，占领市场，建设行业壁垒。”在趣头条上，用户签到、答题、阅读、一连阅读……都有相应的金币奖励，驱动用户去阅读，一连不停阅读，进而养成阅读习惯。2018年以来，趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币即是5毛钱这个水平，用户完玉成部新手任务，至少获得3.5元的现金奖励。

同时，收徒、叫醒徒弟则提供了更多的收益可能，现在趣头条榜首的师父收徒凌驾4万，总收入凌驾8万元。挚友邀请注册、社交裂变流传，趣头条运用了此前众多快速发作的互联网产物的增长计谋，类似Airbnb、Uber等，只不外趣头条只给用户补助发钱，并不需要用户消费支付。“我们只给用户发钱、不向用户收钱，趣头条不向用户销售产物或服务，不像其他电商APP或知识付费产物通过让用户引导分享、推荐熟人等是为了来卖产物，平台不存在针对用户的销售行为，这和许多微商、分销甚至传销有本质差别。

”趣头条认为。谭思亮则进一步解释了趣头条差别于互联网上一直存在的广告网赚模式。在他看来，网赚模式是单纯刺激用户看广告、点击广告等做广告任务，和内容无关，是不会有用户沉淀的；而趣头条的补助主要是勉励用户在邀请注册、阅读内容相关的行为，并不会引导用户去做任何广告任务。

趣头条在资讯内容的选择上，坚持满足三四线用户对内容的需求。从趣头条内容运营的数据来看，三线都会以下用户的兴趣很是集中，娱乐、诙谐、情感、养生等五六个分类就占据了绝大多数流量。上市后需平衡广告与内容在获得新融资后，有评论认为三四线资讯市场的竞争已经竣事，趣头条应该向一二线都会反向进军。但趣头条方面认为三四线等下沉市场的空间还很是大，这部门用户的存量市场足够大，现阶段趣头条还是会把主要注意力放在三线都会以下的下沉市场，因为在这个市场里，TOP级此外平台渗透率不高，趣头条另有许多时机。

事实上，近些年来，陪同着趣头条迅速崛起，市面上已经泛起了数十家和趣头条类似的App，这也充实说明晰这个领域另有很大空间。随着三四线都会继续消费升级，随着都会建设速度加速，对生活、教育、文化需求的支出将逐步升高，满足这部门需求，是很是好的互联网创业时机。趣头条瞄准的就是这个领域的资讯服务，以及由此带来的广告市场。

凭据趣头条的分析，和一二线都会相比，三四线都会用户的选择面其实更少，所以这些用户就有更多追随广告的激动，随着更多的商品下行，这个领域的广告市场空间将很是庞大。随着“内容创业”在近年来不停被提起，一二线都会用户群体获取信息的渠道越来越广，然而三线以下都会获取信息的渠道仍然比力传统，与一二线都会的用户群体之间有了断层。趣头条正试图弥补这个断层。

但需要引起趣头条注意的是，现在在广告的质量方面趣头条仍算是短板。从现在来看趣头条上高端产物广告投放并不算多，保健品、棋牌、网贷等偏灰色领域的广告组成了页面上的主力。

在上市后，趣头条将把注意力放在更多的内容投入上。在趣头条看来，用户对趣头条提供的内容有真实的需求，趣头条获得投资后会加大内容的投入来满足用户多样化的内容需求。谭思亮表现，从去年年头开始上线自媒体平台，到优化推荐算法+人工审核的内容系统，再到近期上线的广告平台等，趣头条坚持资讯内容价值的焦点逻辑没有改变。

另外值得关注的是，趣头条亏损状态仍处于增长中，其中2017年净亏损9480万元人民币(合1430万美元)，2016年净亏损为1090万元人民币(合160万美元)；停止2018年6月30日的前6个月，其净亏损已经凌驾2017年全年的5倍，到达5.144亿元人民币(合7770万美元)。

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